مشاوره کسب و کار مشاوره کارآفرینی
تجربیات من در مشاوره راه اندازی و مدیریت کسب و کار
زمان هایی در زندگی و کار ما وجود دارد که ما واقعا دوست داریم کاری را انجام دهیم و بین چند تصمیم نمی دانیم کدامشان به درد ما می خورد یا اینکه انتخاب های ما انقدر زیاد است که نمی دانیم بهتر است در چه شرایطی کدامها را انتخاب کنیم در این مواقع بهترین کار این است که با یک مشاور حرفه ای صحبت کنیم که تجربه و دانش کافی داشته باشد تا بتواند به ما کمک کند تا این مورد را برطرف کنیم.
از زمانی که کار را شروع کرده ام بیشتر از ۵ سال می گذرد که عزیزان بسیاری که در حوضه های مختلف از جمله صنایع تولیدی و کارآفرینان و استارت‌آپ ها و کسب‌و‌کارهای آنلاین (اینترنتی) پزشکان و غیره … که به من مراجعه می نمایند سوال هایی را می پرسند و دغدغه هایی دارند که می خواهم بیشتر با هم در این باره بدانیم و حتی زمانی که به یک مشاور مراجعه می کنیم این سوالها را بپرسیم یا خیر؟
دو مشکل جدی که همه کارآفرینان با آن روبرو هستند یکی نداشتن ایده و دیگری نداشتن مشتری و شرایط بد بازار است.
این سوال را معمولا کسانی که هنوز کاری را شروع نکرده اند می پرسند:
ایده برای راه اندازی کسب و کار از کجا بیاورم؟
برای ایده که لازم است روش های خلاقیت و ایده پردازی را بیاموزیم.
آیا این ایده به درد من می خورد؟
ما در این شرایط ابتدا باید خودمان را بیشتر مورد ارزیابی قرار دهیم و ببینیم در صورت کلی چه چیزهایی به درد ما می خورد و خصوصیات ما چیست؟
که می توانید از تست های زیر استفاده کنید:
- تست disc
- تست mbti
بعد هم می توانید زمانی که با خودتان بیشتر آشنا شدید و باز سوالی داشتید با مشاور تماس بگیرید و از او کمک بخواهید.
سوالی که بعد از راه اندازی کار بیشتر پرسیده می شود در زمان مشاوره این است که:
آیا کسب و کار من پول ساز هست یا نه؟
در جواب به این سوال باید بگویم که هر کسب و کاری که راه اندازی می کنید اگر به فکر پولش باشید احتمالا از همان ابتدا شکست خورده محصوب می شود چون شما دلیل اصلی برای ادامه ندارید و تا یک موج بلند نابسامانی را تجربه کنید از آن کار کنار می کشید و جا می زنید و اگر هدف شما چیز دیگری باشد در این زمان دوام می آورید و بعد از این موج است که پیشرفت می کنید و کسب و کار شما رونق می گیرد.
چرا من کسب و کارم را راه اندازی کردم ولی رشد نمی کند؟
دلایل زیادی برای این موضوع وجود دارد از جمله:
- یا محصول نامناسب است
- یا بازار هدف اشتباه است
- یا روش معرفی و تبلیغات مشکل دارد
- یا روش عرضه و فروش نیازمند بهبود است
- و یا ترکیبی از موارد بالا وجود دارد.
که ما باید با این موارد آشنا باشیم و بتوانیم از این موارد استفاده کنیم تا کسب و کار ما رشد پیدا کند. این امر نیازمند دانش و تجربه می باشد که می توانید از یک مشاور کمک بگیرید.
مشاوره بیشتر حضوری است یا تلفنی؟
معمولان عزیزان در ابتدا دوست دارند به صورت تلفنی با من صحبت کنند. که دو دلیل دارد اول صرفه جویی در هزینه مشاوره کسب و کار و دوم نداشتن شناخت کافی از بنده و فرایند مشاوره کسب و کار. اما پس از نیم ساعت صحبت تلفنی معمولا خودشان پیشنهاد می دهند که به محل آنها بروم.
معمولا جلسه ای که در محل متقاضی مشاوره کسب و کار است، در ابتدا که زمان مشخص می شود و من جلسه اول را به شرکت یا کارخانه می روم با آن مجموعه و کارآفرین آشنا می شوم و او برای من از تمام کارش خوب توضیح می دهد البته تمام تلاش من روی این موضوع است که جلسه را به سمتی هدایت کنم که به حاشیه کشیده نشود و نتیجه ای داشته باشد. مشاوره در این باب واقعا کار آسانی نیست و نیازمند تجربه مشاوره دادن می باشد. صرفا کافی نیست که در این رشته تحصیل کرده باشید.باید کارآفرین را درک و همراهی کنی، قصد کمک واقعی داشته باشی و همیشه راهکارهای ناب و حرفه ای در جیب داشته باشی. کار مشکلی است و هر کسی از عهده این کار بر نمی آید.
کارآفرینان مشکل عمده ای که دارند و درخواست مشاوره کسب و کار می خواهند چیست؟
آنها دنبال فروش بیشتر هستند. به نظر من مشکل اغلب کارآفرینان، ناآشنایی با تکنیک های بازاریابی است. چرا که اغلب از بازار خراب شکایت دارند.
درحالی که مشکل از بازار خراب تهران یا شهرستان ها نیست. مشکل از ناآشنایی آنان با روش ها و استراتژی های کارآمد بازاریابی است. گرفتن مشاوره کسب‌و‌کار، می تواند این مشکلات را به راحتی حل کند. کافی است فقط چند نکته حرفه ای بازاریابی را رعایت کنید. اغلب این مشکلات قابل حل هستند.
از چه فردی می توانم مشاوره کسب و کار بگیرم؟
شما کدامیک را برای گرفتن مشاوره می پسندید؟
فردی که:
- فوق پروفسورای بازاریابی دارد.
- مدیریت یک واحد بازاریابی را داشته.
- کارآفرینی کم سواد که سه شرکت بازاریابی داخلی و خارجی را تاسیس کرده است.
احتمالا گزینه سوم، اولویت اول شماست. با اینکه تحصیلات آکادمیک کمی دارد، اما می تواند تجربیات ارزشمند خود را به شما انتقال دهد. البته نفر دوم که مدیریت یک واحد بازاریابی را برعهده داشته هم می تواند گزینه دوم باشد.
به نظر من ایده آل این است که فردی که تحصیلات آکادمیک و تجربه کارآفرینی را یکجا داشته باشد، می تواند بهترین گزینه برای مشاوره کسب و کار باشد. اما متاسفانه چنین افرادی اصلا پیدا نمی شوند یا اصلا وقت ندارند که به ما مشاوره بدهند.
من بیش از ۵ سال در واحد های IT ارگان ها و شرکتهای خصوصی به عنوان کارمند، مدیر واحد کوچک و ایده پرداز برتر استارتاپ گیلان با تجربیات مختلف در زمینه های متفاوت فعالیت کرده ام. به نظر من تحصیلات دانشگاهی تاحدی کمک می کند. بیشتر از این موارد بومی سازی این تحصیلات و به کاربردن روش های جدید کاربرد بیشتری دارد تا دروس آکادمیک.
تجربه من در مشاوره کسب و کار، هوش، خلاقیت و علاقه به یادگیری و یاددهی، بیشتر به مراجعین کمک می کند تا تحصیلات دانشگاهی. متاسفانه در دانشگاه اغلب دانش را می آموزند، ولی نمی گویند که چطور آن را به پول تبدیل کنیم!
آیا مشاور کسب و کار باید همه چیز را بداند؟
مسلما بخشی از همه چیز را باید بداند. آنقدر که مراجع بتواند به توانایی مشاور کسب و کار اعتماد کند. اما بخش کوچک تر را باید بتواند پیدا کند. جستجو برای پاسخ یک سوال مهم، روش های حرفه ای دارد.
من به دکتر گوگل اصلا اعتماد ندارم و معتقدم یک دکتر قلابی است. هرچند جواب تمام سوالات را می دهد. اما این پاسخ ها عمق کافی ندارد و اغلب اوقات کارآیی ندارد. پاسخ در آموزش های حرفه ای و جواب پس داده است.
در مشاوره کسب و کار ، مراجع انتظار دارد که با قاطعیت نظربدهی و اگر چیزی را نمی دانی فرصت بخواهی تا جواب آن را سریع و به موقع پیدا کنی. این خیلی مهم است که مشکل مراجع را مشکل خودت بدانی و راهکاری حرفه ای برای آن بیابی.
مشاور کسب و کار چه اسنادی را بررسی می کند؟
تقریبا از شیر مرغ تا جان آدمی زاد باید بررسی شود. هیچ چیزی نباید از قلم بیفتد. بارها و بارها برای مشاوره به واحدهای مختلف تولیدی و خدماتی دعوت شده ام. بیشتر موارد مدتی را به صحبت های مراجعین گوش می کنم و بعد چند سوال اساسی می پرسم.
در خلال سوالات آنها را تشویق می کنم درباره اعداد و ارقام بیشتر صحبت کنند. به تدریج اسناد و مدارک مالی و خیلی از جزئیات را بررسی می کنیم. در این بررسی ها، پاسخ مشکلات خود به خود پیدا می شود.
به همین دلیل است که من اصرار دارم بهترین مشاوره در محل کسب و کار متقاضی مشاوره و به خصوص محل فروش محصول، انجام می شود.
تماس یک کارآفرین با من:
یک روز کارآفرینی با من تماس گرفت و قصد داشت یک استارتاپ کاریابی راه اندازی کند. من سابقه مدیریت استارتاپ را داشتم و قبلا طراح وب سایت بوده ام. از نظر او من بهترین گزینه برای مشورت بودم. من فقط نیم ساعت با شاید کمی بیشتر به او مشورت دادم. به راحتی تمام هزینه های سرمایه ای را بدست آورد.
در پایان به او گفتم که همه سوالاتی که پرسدی را جواب دادم. اما بدان که یک سوال را نپرسیدی. با تعجب گفت کدام سوال؟ به او گفتم که نپرسیدی اصلا این طرح من سوده هست یا نه؟ واقعیت این بود که ایده او شروع نشده شکست خورده بود. با کمی تغییرات، ایده بهتری به او دادم و کلا ذهنیت او عوض شد. قرار شد کار دیگری انجام دهد.
خلاصه خطر از بیخ گوشش گذشت چون در اجاره و ثبت شرکت خیلی جدی بود. صنعت کاریابی صنعتی دیر بازده و با سود خوب است. رقابت هم بسیار شدید است. وقتی ایده کمی دستکاری شد، کار بسیار آسان شد. میزان سرمایه و ریسک سرمایه گذاری به شدت کم شد.
مشاوره تلفنی کسب و کار هم دارید؟
بله. سریعترین و کوتاه ترین روش مشاوره تلفنی کسب و کار است. شهرها بزرگ شده اند و ارتباطات پیشرفت کرده. طبیعی است که بخشی از سوالات و مشکلات را می شود، تلفنی حل کرد. ارتباط با مشاور کسب و کار از تمام ایران به صورت تلفنی آسان تر از مشاوره حضوری است.
آیا مشاور کسب و کار به محل ما می آید؟
بله. بهترین نوع مشاوره، مشاوره در محل شماست. حتی اگر خانه شما باشد بهتر از گرفتن مشاوره در یک اتاق دربسته در محل کار مشاور است. چرا که مشاور باید با کار شما، ذهن شما، میزان سرمایه شما و بسیاری جزئیات آشنا شود.
همانطور که شما نمی توانید از راه دور کسب و کار خود را کنترل کنید، مشاور هم نمی تواند برخی جزئیات را صرفا از طریق شنیدن تصور کند. معمولا مشاوره هایی که خوب از آب درآمدند، همانهایی بودند که درمحل کسب و کار مراجع و با حضور همه شرکاء و مدیران فنی تشکیل شده است. و سخن آخر اینکه بهترین محل مشاوره، همان محل فروش واقعی کالاست. این تجربه بیش از ۵ سال کار و مشاوره من است.
در صورت نیاز به مشاوره راه اندازی کسب و کار می توانید فرم کوتاه زیر را پرکنید، پس از بررسی، درصورتی که بنده بتوانم به شما خدمتی کنم، زمان مشاوره از طریق پشتیبانی سایت گروه تحقیقاتی حیدری به شما اطلاع داده خواهد شد. آرزوی من این است که شما را در بالاترین قله موفقیت ببینم.منتظر شنیدن صدای گرم شما هستم.
استاد مهرداد حیدری …!؟
محقق، سخنران و مشاور موفقیت شغلی و کارآفرینی اینترنتی
اجرای بیش از ۱۱۵۰ نفر ساعت سخنرانی و کارگاه آموزشی
مدیر و موسس وب سایت گروه تحقیقاتی حیدری
ایده پرداز برتر استان گیلان
خالق برند “پیکمای”
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.